国际观察:"12万美军打伊朗"虚惊一场,美伊离战争还有多远?-2024-11-01-0:37

未来7天天气预报

查看15天天气查看40天天气

手机看天气

扫码下载app，天气随时看

国际观察:"12万美军打伊朗"虚惊一场,美伊离战争还有多远?

我有一个朋友就是这么说的，国际观察最近他还关闭了朋友圈，所以舍予兄在这里黑他也看不到。

如果是大的，万美军打会在什么领域出来?合伙人A：万美军打就我们观察到还是有很多品类都没有被很好的服务，之前之所以没有出现这样的平台最有可能的原因是因为某一些基础设施还是没有成熟，Mobike就是一个例子。合伙人A：伊朗虚惊是，还有就是很多顶级的VC都不用投票制，比如Benchmark。

国际观察:

所以XX早期的一期基金能推的那么快、场美伊离战回报那么好、项目那么准。然后同时的话资源型不仅包括品牌，争还有多远包括比如说刚才谈到的connections，比如XX当时就是有很多好的connections，这也是资源，各种各样的资源。而这两百多家里面，国际观察在2008年之后又募集到超过两亿美金的，就只有不到八十家。最后就是很多基金没有dealcarry，万美军打只有fundcarry，合伙人B：只承认集体的力量?合伙人A：也承认个人的力量。第二点呢我观察XX基金，伊朗虚惊第一个是人足够强，第二是背后相对是有比较强的力量的支撑，这点很重要。

反正我个人是越做越有敬畏之心，场美伊离战越做越觉得红杉、场美伊离战启明、DCM等真的很厉害，所以我越做越觉得自己浅薄，越做越觉得早知道应该晚点出来，这个是我个人的一点重要的感受。像很多老的基金里每个人都是一身成就，争还有多远都投了很多很多厉害的东西，当然他本身就已经养成了习惯，非常喜欢仔细的思考一些东西，所以投票不行。就是我们在SaaS的规范之间，国际观察一个小的闭环，我们就把他做成一个一个的应用。

我觉得另外一个竞争对手是企业内部的信息化团队，万美军打我们觉得他们没有转型，万美军打没有容纳SaaS的厂商，甚至自己在原有的产品技术上，自己去开发了适合本身企业的应用。SaaS厂商就专注于把产品做好，伊朗虚惊然后再平台上作部署。第二块客户的需求是难以解决的，场美伊离战比如说在制造行业，分为流程制造和离散制造，而且每个制造的流程节点、工艺和方法都千差万别。争还有多远整个公司能发展起来跟跨国企业有非常大的关系。

中国的很多细分行业的厂商，更加贴近于互联网，Salesforce和Workday更贴近于ERP。那为什么在SaaS领域没有去按直销为主呢?因为SaaS单一产品的客单价低，特别是在早期切入企业。

国际观察:

现在来看最多相差半年，一项新的技术出来的话，我们国内最多晚个半年一定会赶上，所以在国际市场来讲，技术整体而言不会有很大的差距。会使市场走的更快，目前的现状就是SaaS厂商既要做产品，又要做营销、服务和市场。其实我们在整个架构的设计上并没有把单个组织完全隔离掉，我们在部署模式上，让很大型企业的一个重要部门就可以使用，假设我们跟一个云平台厂商合作，它上面的有个二三十万家的企业，同时上线，我们可以把这二三十万家企业看成统一的大集团。国外的厂商对我们中国企业来讲一直没有形成太大的压力，在传统的软件厂商他们也只是做了一些大型的企业。

未来，我们在技术层面都会越来越同步。公司简介：理才网是一站式互联网工作平台，提供包括CRM、HR、OA和财务在内的通用性应用产品和多个行业的垂直产品，2016年11月，理才网完成B轮6亿人民币的融资。我们服务过程中，因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。我们自己的国内产品投入要大得多，基本上产品经理是国外产品的十倍，我们在应用层面会超越国外的厂商，所以我们非常看好SaaS的市场。

定制化是由专门的服务厂商来完成。最主要的问题，并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。

国际观察:

我们做了一些非常深度的调查，传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。3月7号，「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。

所以我们在软件时代，中国厂商与国外的厂商有比较大的差距，在SaaS领域，我们非常有机会来超越国外的厂商，这就是在于中国企业的特质和我们中国人开发软件的聪明脑袋决定的。在企业内部通过合作伙伴，利用他们提供平台，做了很多大量的二次开发，大量的定制化开发来进行服务。所以我们在这方面投入了大量的精力，我们可以看到，国际化的产品有两三个产品就够了。我们相信是在一些大企业的标准化功能方面，他们做的确实比较到位，或者是通过很多定制化的手段能够解决大批量流程、交互的问题。在美国市场，只要你有一个好的产品，营销渠道基本上都通过共用的几个大平台，而且企业客户都会在一个平台上选择产品。类似于腾讯、阿里这样的平台，只是这样的平台是开放性的。

因为分销有一些便捷的地方。特别是大中型企业，他们根据自己的想法慢慢开发，这个团队一直随着产品来走。

大企业的管理模式基本上没有太大区别，都按照既定的模式把产品做出来，基本上不会有很大的难点。其实我们可以看到，包括国外的Workday和Salesforce以及国内比较优秀的SaaS厂商，基本上都不接定制化的订单。

因为对于我们SaaS厂商来讲，所有的在我们平台中的用户都是我们所要服务的对象，就要借鉴BAT是如何去服务超大群体用户的方法。如果你的产品过关，你就可以在平台上部署。

如果采取直销的模式，就是通过几次拜访、现场的讲标、整个活动的谈判，成本是奇高的。首先是往往都销售一些老客户，不用接触新客户，客户触达成本是很低的。所以分销的成本比大大低于直销成本。我们也期待中国会出现这样一些大的平台，也就是大的交易市场。

为了降低成本，他们就去找一些分销作为主要的营销模式。其次，因为分销厂商跟企业做了很多年的服务，我们SaaS进去之后，无非是在产品体系中间增加新的应用和模式，甚至不需要现场的拜访。

应用层面因为是中国企业的个性化导致我们不停去研究各种企业的管理模式。只要把你的产品做得非常优秀，或者达到他们产品的标准，就可以在上面实现销售。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。第一块大客户的需求，我们最容易解决的是管理系统。

像这些业务系统，还是要把应用深入化、再加上细节的标准化，是解决问题的唯一出路。总体来讲，因为中国企业的管理现状、需求的多样性，没有国外的厂商那么高的标准化程度，倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。嘉宾简介：理才网创始人兼CEO陈谏，中国E-HR领域奠基人，HR-SaaS第一人。第三C端的服务系统，比如餐饮企业里的订餐，就是服务个人的企业这三块。

十年前跟美国技术的差距在三年左右，五年前我们相差一年半左右。这块在未来随着互联网的发展，其实我们竞争的压力会越来越小，从趋势来讲都是往互联网的方向走。

Q：SaaS软件企业如何服务大客户的定制需求呢?A：我们把大客户的需求分为三个部分的内容，第一是管理，包括HR、财务、协同、标准的供应链还有客户营销管理(CRM)。所以他能服务多大规模的企业，取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。

比如说在20多家厂商的产品都各有差异。但是在细节的处理上，对于个性化的要求方面来讲，灵活程度远远不如国内厂商。

全世界正遭遇跟国内相似"调控"房住不炒
斯坦福：未收到650万美元捐款退学因女生资料作假
Q1软件业务收入增逾14% 机构扎堆调研6只概念股
真正深情的女人，一旦放下，余生都不会回头
WeWork秘密提交IPO申请曾表示去年净亏19亿美元
福建28岁母亲携子自杀与公婆有矛盾，丈夫劝她多忍忍
习近平对公安队伍的这些话激荡人心
“人造肉第一股”终遭做空，被质疑“估值荒谬”
中学通告现"无房""低层次家庭"歧视字眼学校：校长失言
坚持党对公安工作的绝对领导

4月楼市成交稳中有落，土地供应同环比走高下辖地区今天天气

金诚集团涉嫌非法集资警方采取刑事强制措施周边地区今天天气

城市天气预报

[A]

[B]

[C]

[D]

[E]

[F]

[G]

[H]

[J]

[K]

[L]

[M]

[N]

[P]

[Q]

[R]

[S]

[T]

[W]

[X]

[Y]

[Z]

国际城市天气预报

亚洲
欧洲
美洲
大洋洲
非洲

合作伙伴

今日生活指数

两个月被罚6次遇口碑危机小红书电商之路道阻且长

天气资讯

马英九吴敦义赴大陆管制期将满台当局紧急出"阴招"

双一流高校漫步：同济大学

尴尬！日本砸11亿元买岛给美军训练岛主：不卖了

表忠心!拉斯:想念福建的兄弟们等不及再见他们

气温排行榜

高温
低温

排名

城市

今天气温

1	降压镇静试试芹菜煮粥美国回应朝鲜200万美元账单：签了字但一分没给	23～26 °
2	市场震荡分化：上证50护盘涨1.75% 题...贾静雯与仨女儿合照有爱	23～25 °
3	从曹园到袁府，愤怒与仇富无关带娃哈佛毕业厉害在哪	23～25 °
4	20世纪精彩的历史瞬间包贝尔带女儿走红毯饺子涂红唇戴皇冠似公主	23～25 °
5	小红书回应融资10亿美元：不实消息当妈or想当妈？袁立晒怀抱宝宝照片引猜测	23～25 °
6	大众新迈腾曝光小失望贾静雯：《我们与恶的距离》	23～25 °
7	曼联丢掉争四的最后希望海军航空兵最强轰6K 攻击范围覆盖美军基地	20～25 °
8	女副局长与民众座谈发飙：你哪个小区的记下来刘诗诗新剧真的很赶客	20～25 °
9	3个月考上北大法硕，她说普通人成功很简单猪猪侠之竞球小英雄2突破瓶颈，开发新想法猪猪侠的球星成长之路	17～25 °
10	南海上演全武行，越南海警船高速撞向印尼军舰，双方展开接舷战哪些肿瘤需靠放疗续命?	12～25 °

1	点进来教你五一怎么浪特斯拉蔚来"着火" 对新能源汽车消费影响几何	-24～-12 °
2	印尼决定迁都：计划多年未果必须在爪哇岛之外感受下男人可以多爱美	-24～-9 °
3	科创板基金销售大战打响今日募集规模已超400亿初审吴谢宇8小时：不否认杀母侃侃而谈回避问题	-23～-12 °
4	晚年欧阳修头戴鲜花游西湖，一首宋词字里行间可见醉翁本色戴森V11干掉扫地机器人和保姆	-23～-8 °
5	中国小伙当上尼日利亚酋长从轻处罚，法院为何仍对“乐清失联男孩”母亲判实刑？	-20～-8 °
6	格调样板间：想要比苏大强躺得还舒服饮食应少糖多酸，保护血管效果明显	-20～-8 °
7	值得一试！在床头放2只柠檬，一个月后将发生大变化劫匪开皮卡撞破大门盗取ATM机后扬长而去	-20～-5 °
8	第8期\|林杰:提升吉利品牌价值冲击全球车企十强韩国瑜公布“收到捐赠1.29亿” 要求蔡正元道歉	-19～-10 °
9	胜利案进入尾声警方申请拘捕令医院飞身擒小偷！见义勇为的身影中又见退役军人	-18～-12 °
10	昌平未来金茂府120㎡高清定版户型图来了北京划定城市开发边界:严控限制建设区内建设活动	-18～-10 °

空气质量排行榜

最优
最差

排名

城市

今天空气

1	德国想要废除家庭作业荷兰国立博物馆带你重新认识伦勃朗	7优
2	1季度中国游戏产业报告肯豆的腋下包才是轻巧出行的好搭档	7优
3	成都大熊猫繁育研究基地再添龙凤胎大熊猫他是全国唯一手语律师曾获CCTV2018年度法治人物	7优
4	球通-权威专家推荐竞彩篮彩!贺炜徐阳马健等都在财运不知不觉到来的3生肖，财源滚滚，大获钱财！	7优
5	北极熊宝宝跌落冰崖熊妈攀爬寻子隋炀帝为什么宁可困死江都也不回关陇贵族的老巢？	7优
6	母婴周刊：让孩子学编程？曼联丢掉争四的希望德赫亚没资格要高薪	7优
7	美航借道南航入华航空联盟格局生变偏偏这一刻，我扛不住了！	7优
8	比亚迪S2正式下线，纯电动小型SUV又多了一款新选择非法接种HPV疫苗事件通报	7优
9	“一个中国”原则上建交的萨尔瓦多驻华使馆开馆北京大兴国际机场内装进入尾声	7优
10	一加7Pro欧洲售价曝光定制屏幕/皇帝版售价超6000元志愿怎么报？专家教你一招致胜	7优

1	古玉新老鉴别方法会看“皮壳”才算入门！对赌代价：冯小刚郑恺需补偿华谊兄弟8800万	381严重
2	俄"瓦良格"号抵青岛将参加军演肯豆的腋下包才是轻巧出行的好搭档	324严重
3	曝足协特意询问朱炯所骂是谁申鑫回应因对球员态度不满美破天际!宏远外籍啦啦队美女火了颜值身材满分	273重度
4	日本景点拒绝外国游客团引争议专家呼吁“相互理解”俄罗斯最美近卫军女战士出炉 57000人投给她(图)	270重度
5	下属经常越级汇报怎么办？用三三二招数，打小人与抬自己一举两得A股五月行情预判机构称谨慎看待结构性调整	269重度
6	《驾驭者》何骏杰:回归福特DNA名爵ZS新增1.5L手动65寸巨幕天窗版车型，4月内上市	257重度
7	董明珠正式赢得与雷军的"十亿赌约"西方领导人未出席影响一带一路论坛?	256重度
8	陕西一中学女生被学生殴打广东省委统战部原部长曾志权案开庭:被控受贿上亿	229重度
9	切尔诺贝利核辐射33年后，“死城”危机仍未解除不酷不行的爆款阔肩西装	229重度
10	吉林长白山高尔夫球场及167套违建别墅拆除 32人被追责神操作!女司机开车时和老公吵架一气之下跳车了	226重度

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

国际观察:"12万美军打伊朗"虚惊一场,美伊离战争还有多远?

4月楼市成交稳中有落，土地供应同环比走高下辖地区今天天气

金诚集团涉嫌非法集资警方采取刑事强制措施周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

热门城市

选择省市

未来7天天气预报

国际观察:"12万美军打伊朗"虚惊一场,美伊离战争还有多远?

4月楼市成交稳中有落，土地供应同环比走高下辖地区今天天气

金诚集团涉嫌非法集资 警方采取刑事强制措施周边地区今天天气

城市天气预报

国际城市天气预报

合作伙伴

今日生活指数

天气资讯

气温排行榜

空气质量排行榜

网址导航

下载天气王APP

金诚集团涉嫌非法集资警方采取刑事强制措施周边地区今天天气